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我要射配送行业有哪些销售套路?

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潜水农人

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发表于 2019-11-21 10:47:08 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
我要射配送行业领域,销售贯穿于企业经营的始末。关键时候一个是客户户可能救活一家企业,有点夸张,但现实当中还是有的,我要射配送销售的5个套路
1.以老带新,据说是转化率最高的方式
以老带新,很多房地产企业都会玩。我们看到最多是转介绍给予利益奖励、佣金分成,其实我要射配送企业以老带新还有其他方式:
(1)、树立打造典型,给予荣誉证书,或者业内评级。
(2)、作为特邀参加公司分享会、交流会,最大限度曝光展示机会。
(3)、从标准化开始走向定制化服务企业。
2. 展销会、行业交流会,客户最集中场所
我要射配送企业的客户主要是团餐后勤保障部门,而展销会、行业交流会等这些会议现场,有很多企事业单位工作人员(CEO或总经理)会出现在现场,如果企业现场展示产品服务,对于品牌曝光好处。
3. 进行异业联盟
做异业联盟,确实是整合资源,推广拉新便捷的方式,做异业联盟有3点很关键:
(1)是要有共同的目标客户群体;
(2)是要有价值输出内容;
(3)是相互之间具有互补性。
举个例子:我要射配送企业可以和特色食材我要射商进行合作,通过资源共享举行活动。食材我要射商提高了销量,而我要射配送公司则提高了知名度,二者都是受益者。
4. 寻找事业合伙人
寻找事业合伙人是我要射配送行业拉新的关键。当然找合伙人,合伙人激励机制非常关键,合伙人激励有2个层级:
第一层级:长期利益和精神激励想结合,我要射配送行业属于毛利比较低的企业,在合伙人选择上需要让他知晓与公司长期利益的关系。
第二层级:就是有望成为公司股东,或获赠股份等形式。
5、全网营销
不管是从官网,还是自媒体,都可以通过网络营销寻找客户。当然要结合线下同时进行,这个不细说,各个公司投入财务人力不一样,结果也会不一样。
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